Individuare influencer del proprio settore e attivare collaborazioni può essere una strategia efficace in termini di brand awareness e nuovi clienti. Ecco come fare a trovare il profilo giusto.

L’influencer marketing è oramai diventato un asset vincente quando si parla di marketing online. Questa attività è l’insieme di una serie di strategie che prevedono la collaborazione tra un brand e un influencer in cambio di un compenso, un prodotto o un servizio o retribuzioni di altra natura. Gli influencer hanno un grande potere sulle community e sui follower e con la creazione di contenuti sulle piattaforme social possono promuovere un brand e raggiungere nuovi potenziali clienti. Ma come fare a trovare gli influencer giusti? Oggi tentiamo di rispondere a questa domanda: ecco cinque consigli per identificare le personalità di riferimento.

Identifichiamo i nostri valori

Il primo step per trovare personalità che siano inclini con un brand è fare un passo indietro e domandarsi che tipo di valori propone il brand stesso. Riflettere sulla value proposition, su quali sono le fondamenta del DNA dell’azienda, a quale pubblico ci si rivolge e così via fornirà una visione nitida di quello che è realmente l’azienda e di che cosa rappresenta. Ed è proprio da qui che partirà la ricerca, con l’obiettivo di individuare personalità che siano coerenti con il brand e con il pubblico di riferimento e possano farsi espressione dei valori proposti.

Utilizzare un tool per la ricerca

Una volta chiarito dove vogliamo andare e qual è il profilo giusto e coerente con il brand, si passa alla ricerca vera e propria. Se si vuole trovare l’influencer giusto, occorre ricordarsi che non solo questo deve sposare i valori della realtà che dovrà comunicare, ma anche essere in linea con il prodotto o servizio proposto. Un modo rapido e semplice è affidarsi a un tool di ricerca influencer: inserendo una keyword principale (ad esempio viaggi), il tool fornirà una serie di dati interessanti direttamente dai migliori influencer di settore, potendo anche utilizzare diversi filtri. Si può ad esempio analizzare il numero dei follower, l’engagement rate o altre metriche che ci interessano, ottenendo una panoramica completa dei migliori profili per il nostro settore.

Analizziamo le metriche giuste

Abbiamo accennato a follower, engagement e altri parametri molto importanti quando si deve scegliere a quale influencer affidarsi. Ma come orientarsi in questo mare di dati e numeri? Anche qui la cosa migliore da fare è analizzare i profili selezionati con un tool che ci mostri le interazioni con il profilo, l’engagement, la quantità di commenti e altri dati cruciali. Ad esempio, non è per forza detto che un profilo con 1 milione di follower sia più efficace di un profilo che ne ha 30mila: dipende anche da quanto la community interagisce, dal tipo di fan base che l’influencer si è costruito e dalla sua credibilità nei confronti dell’audience. Proprio per questo si è cominciato a parlare di micro influencer e di strategie che puntino su profili con meno follower, ma con un seguito più attivo.

Scopriamo se alcuni personaggi hanno già interagito con noi

Non c’è niente di meglio che puntare su personaggi che hanno già provato un prodotto o servizio e sono dunque reali clienti. Se nel passato qualche influencer ha spontaneamente interagito con un brand, può essere una buona idea ricontattarlo e proporgli di lasciare una recensione video, oppure regalargli un omaggio in cambio di post, storie e altri contenuti social che supportino il brand.

Affidarsi a un’agenzia di professionisti

Quelli che abbiamo visto sono solo alcuni consigli per cercare influencer in target. Oltre a questo, bisogna mettere in conto che fare influencer marketing significa appoggiarsi a una strategia ben chiara, basata su obiettivi reali e con un budget definito in partenza, ma anche contattare uffici stampa, lavorare per capire quali contenuti siano migliori per l’azienda e così via. Per questo affidarsi a un’agenzia di marketing che curi nel dettaglio ogni processo può dimostrarsi la scelta vincente. Tutto il processo, dalla strategia ai contatti, nonché lo studio dei post e dei contenuti, sarà seguita da un team di professionisti in grado di raggiungere obiettivi di marketing concreti.